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精密办理 鸿坤地产优异供方池“蓄水”

时间:2018-08-07 20:14 来源:http://www.baidu.com/ 作者:佚名 点击:
精密办理鸿坤地产优异供方池“蓄水”概要:2017年房地产商场风云变幻,恒大、万科、碧桂园等完结全国战略布局的房企,纷繁进入千亿军团,强者愈强。大型房企在寻求规模化、金消融的一起,也在内部整理流程化、规范化。在土地资源日趋严重的状况下,企业也经过
精密办理 鸿坤地产优异供方池“蓄水” 概要:2017年房地产商场风云变幻,恒大、万科、碧桂园等完结全国战略布局的房企,纷繁进入千亿军团,强者愈强。大型房企在寻求规模化、金消融的一起,也在内部整理流程化、规范化。在土地资源日趋严重的状况下,企业也经过收购优化,供给链办理来进步竞赛力,进步盈余水平。  2017年房地产商场风云变幻,恒大、万科、碧桂园等完结全国战略布局的房企,纷繁进入千亿军团,强者愈强。大型房企在寻求规模化、金消融的一起,也在内部整理流程化、规范化。在土地资源日趋严重的状况下,企业也经过收购优化,供给链办理来进步竞赛力,进步盈余水平。  2017年,鸿坤“全国化布局、世界化开展”正式打开。5月,正式发布全国布局战略。在北京西红门邻近刚刚投入使用的鸿坤集团总部,新浪地产(微博)采访了收购总监徐艳霞。从本钱收购部分看鸿坤在群雄逐鹿的房地产商场怎么包围?    全国布局 “粮草”先行  鸿坤集团在北京深耕15年,发明了西红门形式。未来鸿坤将把城市运营商形式复制到更多的区域和城市。而对收购部分提出的要求则是为全国化布局、区域拓宽效劳,保证及时高效的供给优质供货商资源。  说来简单,其实这个要求十分高。徐艳霞带领的收购部分不只需求对现有资源库里的供货商在新区域的效劳才干进行从头评价,还要快速高效的拓宽新的协作供方,进行全面挑选。面临几十个品类的收购,往往对接的供货商是成百上千个。  此外,面临精装修、智能家居、装配式修建等趋势,未来产品将不断更新迭代,收购部分有备无患,提早做好供方资源搜集作业,为大规模的投入做准备。  徐艳霞表明,2017是鸿坤的蜕变年,紧跟公司脚步,收购先行。应对新的课题,收购人员要快速高效的匹配到适宜的供方资源,保证每个项目可以快速开发落地,终究完结出售回流。  现在鸿坤全体倡议的原则是要开展规范化会集收购、战略收购。徐艳霞介绍:“进入新区域和开发新的产品系列,短时间匹配到适宜的产品和供货商并不简单。所以要树立规范化、全国掩盖、项目匹配,才干使战略收购功率和效益愈加显着。”  公司的开展与战略协作供方的匹配是相互支撑的。全国化开展,不同类别企业在不同区域的竞赛性有所不同,产品品牌在当地的接受度也不同,在未来,鸿坤战略协作会保证一个品类至少两家以上或许更多战略协作供货商。  怎么开展供方协作资源?  首要,与鸿坤长时间协作的优异协作伙伴会优先考虑开展成战略协作伙伴,针对新拓宽的区域,有志愿和才干的供货商,会跟从鸿坤的脚步进入新的区域,持续协作。  其次,鸿坤也在自动引进一些优异供货商资源入库。比方职业排名靠前,归纳实力强、社会资信强、本身办理完善的企业,经过查核,也会进入协作名单中。  再次,从一些房地产同行中学习,标杆企业协作的供方资源,也将是鸿坤考虑开展的目标。  阳光收购、协作共赢是这样执行的  鸿坤本钱收购要完结从环节办理到大局视角,从交流协作到专业深化,从被迫接收到自动出击,从质优价廉到优质优价,从甲方视角到表里协同的蜕变。2017年鸿坤供货商春茗会上徐艳霞就对阳光收购、协作共赢的协作理念进行论述。  为了更好的与供货商协作,鸿坤发动双向评价,相互监督,及时批改问题,更好完结协作与交融。  对供方办理和人力资源办理有必定相似之处。鸿坤也是遵从绩效办理的逻辑,使用PDC办理循环和评价供货商,发现问题并拟定相关规定,会集安排供方交流处理。  根据供货商履约状况,工程、规划、本钱、收购以及客服等部分都将参加进行评价,触及在施和交给项目评分出A(优异)B(杰出)C(合格)D(不合格)四类。优异的进行奖赏,不合格的将会赏罚。全体是要供货商注重评价成果,可以更好地协作。  对鸿坤,每年都会做供方满意度查询。从供方视点来看,鸿坤在办理、协作、流程及作业人员才干等多方面哪些地方做的好,而哪些地址仍缺乏。鸿坤在之后的协作对接中,调整及改正,进步功率和协作度。  徐艳霞以为:“协作是两边的,一个供货商在与甲方协作呈现问题时,不必定是供方的问题,也可能是咱们内部一些环节做的不够好,呈现优质供货商丢失的状况。所以房地产企业要勇于放低甲方是的身段,接受供方的定见与批判。2016年总共宣布将近400份供货商满意度查询问卷,全体满意度比较高。”  收购部的作业是像是管家婆,帮公司花好钱,收购到性价比高的产品。根据产品业态,产品层次,鉴别挑选找到最适宜的供货商。可是物美价廉似乎是个伪出题,并不是最贱价就是好的。鸿坤坚持合理贱价中标,详细为技能标合格,经济标合理。  首要入围阶段,鸿坤会保证实力适当的几家企业在途径竞赛,而不是良莠不齐的企业。  技能标评定,从施工方案、施工进度、质量保证、项目安排机构、劳动力装备、机械设备和资料投入方案等方面进行归纳评定、比较。如门窗幕墙等技能性杂乱的类别,要求各供货商进行技能标述标,进行深化了解,看是否与项目做到真实的匹配。  经济标根据理性的剖析,合理性就是报价不能低于本钱价。根据对职业的了解和职业对标剖析,可以判别出合理的本钱价规模,在合理规模内,挑选价格有优势的供方。  流程拟定好,最大的检测就是收购人员要对职业和产品有把控,全面了解产品、供方信息,才干做到理性的剖析与挑选。对学习才干和对信息量的剖析才干的要求显而易见。徐艳霞表明:“招投标系统要不断加强,比方技能规范、投标文件、清单编制等,才干做到无缝隙可钻。”一起,她也期望供方能供给有竞赛性的报价,而不是脱离接受规模的报价。没有赢利的协作不会耐久,终究损伤的是两边协作的利益。  收购go go go  精装修、智能化不断改写着人们关于舒适快捷日子的认知,也不断改写着房地产收购的资源库。  精装大潮已来,鸿坤对精装资源的储藏也已提早发动,首要鸿坤的规划部分,对不同的精装需求分级规范化拟定,而收购部分对应不同规范匹配产品,部分精装分档集采使命的投标作业正在进行中。  而对智能科技和绿色家装概念早在鸿坤做林语墅项目的时分就现已提出,跟着科技的开展,智能制作、节能环保不再是豪宅项目上呈现的概念。普通住宅也能匹配到适宜的智能化、节能产品。智能家居和新风除霾是鸿坤下半年两项重要的收购使命,经过一次投入的添加。完结很好的社会效益,真实促进节能减排。  在徐艳霞看来,收购不只仅是后勤保障部分,企业战略需求建立什么样的系统,达到哪些目标,需求做许多的作业来促进完好办理系统的建造,保证资料的供给。作为直接和供方商场触摸的部分,是信息的窗口,由于在第一线触摸到许多新产品、新技能信息及时将这些信息传递给兄弟部分,为产品的改善供给主张。这需求具有辨认剖析的敏锐的触角,去发现新的价值。  收购是门技能活,人是要害,但也需求东西。近些年,如优采的第三方途径呈现,给收购人供给学习的途径,快速了解职业开展变化;一起也是一个交流途径,带来供方信息,弥补资源;经过数据剖析,在挑选供方供给参阅根据。实在处理收购人的需求,未来会被越来越广的使用。      (左起:辛凯鸿坤集团收购司理徐艳霞鸿坤集团收购总监李敏霞新浪地产副主编) 延伸阅览收购商场屡获佳绩,奥克斯空调新途径战略定位再突显河南金拇指防水参展郑州世界地产职业联合收购大会火红七月再传喜讯:美涂士工程中标华裔城会集收购定项收购 筑就人居 优采品牌供货商团瞄定悦唐慧和郡狄耐克荣获世茂集团2016年战略收购优异供货商(责任编辑:admin)
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